השבוע קיבלתי שאלה מאוד מאוד מעניינת, אני מצרף לכם אותה ואת התשובה במילה במילה.
יש הרבה מה ללמוד…
"היי בועז,
אנחנו עומדים לפני רכישת דירה מקבלן במודיעין. לאחרונה ביקרנו במרכז הקבלנים, קיבלנו הצעות משני קבלנים אשר בונים כרגע בעיר וסיפרנו להם שיש לנו כמה חברים שמעוניינים גם הם לקנות דירה חדשה בסביבה אותה אנחנו בוחנים, בכדי לדעת האם יש עוד דירות למכירה המתאימות להם.
אנשי המכירות של אחד הקבלנים מסרו לנו כי במידה ונגיע כולנו (מדובר בארבע או חמש משפחות) נזכה להנחה גדולה במחיר הדירה ואפילו נקבל תוספות אקסטרה, מעבר למה שהקבלן נותן בדרך כלל.
איך לדעתך כדאי לנהל את המשא ומתן למול הקבלן ומה נראה לך הגיוני לבקש?
תודה רבה!
ניר וגלית".
"שלום ניר וגלית,
הסיטואציה אותה אתם מתארים בשאלה שלכם היא סיטואציה המתאימה להגדרת המונח "קבוצת רוכשים". קבוצת רוכשים היא קבוצה המגיעה לקבלנים ומבקשת מהם הצעות מחיר כשהיא מאוגדת, לרוב על ידי בעל מקצוע בתחום הנדל"ן ומלווה על ידו עד לחתימת הסכם המכר למול הקבלן וכמובן במשך כל שלבי המשא ומתן למול הקבלן על מחיר הנכס, התשלומים, התוספות וכו…
קבוצת רוכשים זוכה להטבות רבות ולהנחה משמעותיות ממחיר הדירה (בקבוצות מעט יותר גדולות מקבוצות של ארבעה או חמישה רוכשים, יש המדברים על הנחה של כ-15% ממחיר הדירה הנמכר ללקוח בודד).
את המשא ומתן למול הקבלן מבצע בעל מקצוע בתחום הנדל"ן ומייצג את עמדתכם לקבלת הנחה, תוספות, תשלומים נוחים ועוד…
המחיר האטרקטיבי לו זוכה קבוצת הרוכשים נובע מכך שהקבלן מוכר את דירותיו לקבוצה גדולה, ולכן הוא נמצא בעמדה חזקה יותר למול הבנק אשר מלווה את הפרוייקט וכן חוסך סכום כסף לא מבוטל בעלות השיווק והפרסום.
הוא פשוט מוכר מספר גדול של דירות לקבוצה אחת וניהול משא ומתן למול גורם אחד בלבד.
לכן, ממליץ לכם להתאגד בצורה מקצועית ולהיות מלווים בהתאגדות זו ואז לגשת לקבלן כשעמדתכם ברורה וכשיש בידיכם כוח קנייה חזק – אתם תחסכו הרבה מאוד כסף…
בועז".
גילוי נאות – ניר וגלית חתמו בסופו של יום את העסקה למול הקבלן, יחד עם עוד שלושה זוגות של חברים. כל אחד מהם זכה להנחה של כמעט 100,000 ₪ ממחיר הדירה…
בהצלחה!
בועז
נ.ב,
ביום רביעי, 19.2.14, מתקיים מועד נוסף של הערב הידוע והמצליח שלי : "כל הסודות שרוכשי ומוכרי דירה חייבים לדעת!"
זהו ערב חובה לכל מי שעומד בפני ביצוע עסקת מכירה או רכישה או שוקל להיכנס לעסקה כזו.
כל הפרטים בקישור הבא:
http://dbo.co.il/allofthesecrets
